【不動産を売る】売却で失敗しないためには

不動産を売却するには

買取専門の業者にするのか？仲介専門の業者にするのか？どちらがお得かどうかを踏まえたうえで不動産会社を選ぶことが大切です。

相場を知っておきましょう

自分の保有する不動産がどのくらいの価格で売れるのか？

高く売れる不動産会社はどこ？

複数の会社をしっかりと比較しましょう

複数の不動産会社に査定を依頼すると、各業者で査定価格が異なる場合があります。もし、突出して高い査定価格を提示してきたところがあった時は、注意が必要です。そのような会社は契約を取り付けるために他より高い価格を提示しているだけで実際に売るときになると値下げするよう提案してくる可能性が高いかもしれません。

査定価格の根拠の違い

各不動産会社に「このような査定価格になった理由」を聞いてみることが重要です。会社によって『評価したところ、評価しなかったところ』をしっかり把握しておきましょう。「査定価格の違い」と同じように、突出して高い査定価格を提示してくる会社があった場合は、根拠があいまいなことが多いので信頼性に欠けることもあります。

売却活動の内容

最近ではほぼ全ての不動産会社が様々なウェブサイトに広告を掲載しているので、どのようなサイトに広告を掲載するのかを確認して比較してみることが大事です。それ以外にはどのような広告活動をしているのかも確認しておくと良いでしょう。広告活動の幅が広ければ広いほど多くの人の目に触れる機会が増え、物件を早期に売却することができる可能性があります。

類似物件の売却実績

過去1年の間に、類似した土地の売却実績をチェックしておくことが大切です。豊富な実績を持つ会社であると安心でしょう。

営業担当者の対応

実際に契約を結んだあとは、営業担当者とのやりとりになるため、不動産の売却が成功するかどうかは営業担当者によるところが大きい。疑問点に丁寧に答えてくれたり、不安が解消したりするような提案をしてくれる担当者を選ぶことが大切です。

忘れてはだめ！土地売却には税金がかかります

土地に買い手がつき、利益が出た時に発生するものが所得税などの税金です。不動産売買時の手数料といえば、仲介手数料のほかに税金もかかるのできちんと把握しておきましょう。しかし、不動産を売却することで、必然的に税金が発生してしまうわけではありません。

一戸建てやマンション、土地といった不動産の種類による大きな違いはありません。不動産を売却した際の「損失が出た場合」と「利益が出た場合」の2つのパターンになります。

◎売却した時の金額が購入した時の金額よりも安くなって損失が出てしまった場合：税金の支払いは発生しない

◎反対に利益が出た場合でも、売却した金額から購入した金額と売却時に要した費用を引いた金額「譲渡所得」の金額が3,000万円に満たなかった場合：税金はかからない

このような場合は、「確定申告」が必要になりますので、注意しましょう。

土地を売るのはかなり大変です。土地を売る方法以外にも土地を担保にしてお金を借りるという方法もありますので、参考にしてください。

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